全面解析電商運營技巧,讓你從新手變為老司機!
電商運營
作者: 易撰
2020-04-13 15:33:32
[ 聞蜂導讀 ] 口紅一哥“李佳琦”,只要他推薦的產品,女生們都會紛紛種草,他可以在5分鐘賣光15000支口紅,與馬云爸爸比拼,李佳琦完勝!

薇婭被稱為“淘寶第一主播”、“淘寶十大公益扶貧主播”,2小時引導賣出2.67億,2018年銷售27億,2019年僅“雙11”期間就超越了2018年全年的銷售額,這個數字,嚇得小編手一抖。

這就是電商直播帶來的經濟效益,直接用數據說話,內容電商的高轉化率使得很多人都趨之若鶩,因此許多商家都參與進來。

據了解錘子科技CEO羅永浩,轉戰電商,老羅又要開始創業了,不賣口紅賣數碼,小編有一點瘆得慌,網友們紛紛調侃“我有一點擔心電商行業了”。

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可是電商運營真的這么簡單嗎?如果你有想法進軍電商行業,不要想來就來,遇到困難就走的狀態,電商一哥、一姐的頭銜并不是三天兩頭就有的成就。

電商應該要怎么運營才能真的賺到錢呢?

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定位

其實就像我們剛建立自媒體一樣,在開始之前,你要想明白這幾個問題:

01、你有什么產品?你要賣給誰?你有什么優勢?

02、你到底要開一個什么樣的店鋪?

03、你的第一用戶是誰?

最開始的時候把這些問題一一解決,你的貨才能賣的更好,選擇熟悉的消費者,選擇熟悉的產品才能更有把握打贏第一仗。

你可以自己想一下,當你的產品連用戶方向都不確定,產品要做什么都是懵懂狀態,你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?

數據進行把控

李佳琦曾說過“他一天都不敢休息”,因為他怕,如果今天你不直播的話可能你的粉絲就會被其他主播吸引走,第二天就不看你直播了,執著于“數據每一天都要比昨天更好”。

觀察店鋪的整體流量結構是否正常,主推款的流量是否在正常的計劃之內,這是電商行業每一天的日常,也是必不可少的分析,就算今天比昨天賣少一件或者賣多一件,都應該要去分析。

請記?。河脩舫霈F問題,數據的反應是非常迅速的。

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推廣引流

不管你的產品怎么的強大,但是酒香也怕巷子深,現在電商平臺越來越多,做這一行產品的商家也逐漸增多,因此想要將產品推出去,一定要推廣引流。

常見的引流方式如下:

站內引流,分為付費與免費的,當然花錢的引流肯定要比免費的快,但是對于一些小公司來說,都會選擇免費,畢竟要擔心成本問題,一般付費,是按點擊付費的,沒有一定的金錢和經驗都比較難去操作。

活動流量,像淘寶、天貓這類平臺比較適合,不過許多平臺需要有一定的要求才能開通,比如說產品需要達到十款以上等。

排名機制,不管是哪個平臺,規則怎么變都是一樣,都是銷量為王為主,銷量上去了,排名就靠前,當用戶搜索你的產品時就會第一時間看你公司的產品。

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