學會這幾種電商推廣模型,讓你的產品運營勢如破竹
電商推廣
作者: 電商運營神圣哥
2020-05-08 19:34:38
[ 聞蜂導讀 ] 現在很多人都選擇電商創業,一是創業成本低,二是電商平臺選擇性多,門檻低。隨著互聯網平臺的發展及信息流的流通便捷。

沒有什么知識或困難是學習不到的或者解決不了的,如果你正處在困境當中,這說明你的運營思維已經不適應平臺的玩法規則了,你是時候要抽點時間出來學習,為自己充充電了。

任何成為爆款的產品,總會存在它的一條推廣路線。在電商運營當中跟款是很常見的一個選款方式,但就如酸菜泡面,你可以模仿我的臉,但你模仿不了我的味。即使同行做出來幾萬甚至幾十萬銷量的爆款,你拿來上架到你的店鋪當中,也未必會賣得好,這是為什么呢?就好比是好看的面龐千篇一律,但有趣的靈魂萬里挑一,就是這個道理。

隨著電商行業的熱門化,商品的競爭也是逐步激烈化。很多電商大神在分享成功經驗的時候都會提到去找所謂的藍海產品或者藍海詞。能找到藍海產品的店鋪取得運營成功的機率是要大很多,但并不是大部分賣家都能找到藍海產品,也并不是所有的行業都會有存在藍海產品的市場。所以依靠去通過找藍海產品取得成功的這只是小概率事件,不能代表運營的主流方向。另外有的說是通過找藍海詞來取得流量的成功,這個我就有點不同的意見了?,F在各個電商平臺都有自己的運營輔助數據工具還有多種的第三方運營工具,任何與產品有關聯的關鍵詞甚至只要有消費者搜索過的詞,那么在這些工具選詞功能上都能夠看到詞的推薦,有些是賣家在為單品補銷量為了方便產品被搜索到,一般都是提供半標題作為關鍵詞去搜索商品,只要搜索次數多這樣的詞也都會被運營工具抓取到。所以如果是想寄希望于自己通過找到所謂的這類,詞的搜索量大又與產品匹配度高,同時競爭又不大的藍海詞,來獲取大量的免費搜索流量的話,基本上是不可能的。那些選詞成功的都是通過活動,推廣,優化重重結合下,才能取得成功。任何爆款的打造都是離不開推廣的作用。也許推廣的方式與渠道不一樣,但對單品運營的輔助力是相同的。也可以說是推廣不一定有爆款,但爆款一定是有推廣的存在。

那平常我們常見的幾種推廣方式是什么呢?

一.淘客

淘客對于大家不太陌生了,這也算是一種比較好接受的推廣方式了,因為淘客是按成交付費,也就是說只有產生了訂單才會按固定的比例去支付相應的款項。

選擇淘客推廣這種方式對運營經驗有較高的要求,并且對商品的也有一定的適度匹配性。有些商品找了大咖位淘客推廣,效果表現一般,而有些商品則會在推廣期間大爆。

正是因為淘客推廣能在短期內(一般是3-7天)就能產生幾千的甚至上萬的銷量讓很多中小賣家甚至是天貓賣家在產品上新期選擇這樣的推廣方式,它的優點是快速積累產品的銷量與評價?;ㄙM是賣得多虧損才會多,一般做淘客推廣的產品基本是賺不了錢的,還要虧一部分郵費的。有時還會出現產品的實際銷售價低于成本的現象,這個要取決于淘客的推廣實力與店鋪的綜合資質來決定。但好處是什么什么?這個淘客的虧損也可以間接的理解為是有銷量的保證。沒有銷量就不存在虧損,有虧損那肯定就會產生銷量,有訂單。相比其他的推廣方式來算較為保守。有投入就有收回報,唯一美中不足的是淘寶平臺已將大部分第三方平臺的推廣流量,交易量都不計入到主搜權重中。對于商品的搜索權重沒有實質性的加權作用。

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二.站外平臺及返利網站

站外平臺及返利網站也可以稱上得淘客模式的復制版,大部分都是免服務費只收取訂單的傭金的比例,但也有部分平臺是要先交納一定的保證金等費用。這類活動對單品及店鋪的資質要求相對較低,一般商品提交報名也是可以通過,也不會存在大幅度壓價的行為,因此活動效果表現也是平平。一輪活動下來大概就是幾十筆或者上百筆的交易量。這類活動一般可以通過在網上查找進入活動平臺并注冊會員,類似平臺如:惠品折,卷皮,折800等可以針對對商品的不同要求進行甄選商品提交報名。有些產品是需要提前寄樣的。這類活動優勢在于就是對店鋪及商品的門檻低,參與報名通過率高,活動時間長,每天都會有持續性的進店流量。那么不足點就是活動效果一般,短期內不能對單品進行一個起量的作用,而且平臺上對產品產生的交易量不會計入到淘寶的主搜權重上。不過值得一提的是商品報名這類平臺活動還有一個好處就是可以人為的干預商品的流量,點擊率及轉化率,而且通過這一路經進店,平臺監控也是無從判斷的,說到這里大家應該都懂的

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三.應用廣泛,運營必知技能推廣

在所有的推廣中,種菜推廣應用最為廣泛,也是任何級別店鋪都適合做的一個推廣方式。也是一個初級運營走向高級運營的一個必走的歷練過程。如果他一天能種幾百上千的單,那就是高級運營了,初級運營一天基本就是種幾單十幾單的樣子,別問為什么,有些事情就是需要長久累積的經驗才能做到孰能生巧的境界。

那這么種推廣的優點在于權重提升精準,指哪打點。目標商品,點擊率,轉化率,評價,買家秀等等都是可以控制的。 如果能找到一批優質群體,那么只需要持續性的種上一到二個星期,那流量效果就可以呈現出來。 那這種推廣方式的缺點就是比較費心思,除了要找到精準搜索詞外,還是要嚴查黑號安全,另外還要躲避一些稽查維度等。重點還要控制好訪客數量,店鋪的轉化率不能過高。如果店鋪數據一旦出現異常,那么就很容易被預警,進而會被監管部門管控。

四.直通車推廣

直通車推廣除了種菜推廣外的第二種應用廣泛的推廣渠道了,這對店鋪,對產品,對供應鏈對資金投入都有較高的要求,任何一環出現問題,那么整個推廣就會前功盡棄,所花費的推廣費用也都是白費的,就如何做好直通車的技巧及重點,前面也已分享過多次了,這里就提煉一些重點操作。只要操作好這些要點,那么直通車單品運營肯定是沒什么問題的。

那就直通車而言我們首先要做的就是選款,只要產品選得合適,符合市場消費者需要,那么直通車操作成功的機率就會大大提高了。那作為一名運營,我們在選款時該注意什么呢?

要結合店鋪在售產品品類,在每個橫向品類里選出一些在銷售成本價,庫存,產品結構方面等有一定綜合優勢的產品拿去測款。在測款期保證有一定的數據支撐。從點擊率,收藏占比,加購占比,產品的停留時間去比較,大概維持1到2個星期左右,就可以確定主推產品。在主推產品的同時,選擇關鍵詞也是很關鍵。在選詞上首要參考維度就是關鍵詞與產品的相關性,詞越精準越對我們前期的推廣有較大的幫助,其次是詞的搜索熱度,前期推廣的力度可以從低層次向高層次遞進。選詞的渠道主要通過以下方式選擇,從直通車后臺系統推薦,數據分析軟件等盡量選擇核心熱詞+屬性詞或者人群適用詞。當我們的推廣賬戶權重上升與單品競爭力變強時這才可以考慮加大流量的導入。當付費流量導入符合運營對店鋪流量的規劃時,這個時候直通車的重心就將從引流轉向轉化,這個時候的直通車更多的將是優化階段,關鍵詞優化與點擊率的優化將是核心操作部分。

1.關鍵詞優化主要以產出為參照物,哪個詞的產出高,我們就將它作為重點詞對象。轉化效果一般的詞,那么可以控制下關鍵詞的花費,降低PPC,從而達到提高投產的效果。沒有投產及投產很低的詞,那么一般的處理方式就是刪除關鍵詞,優化資金利用。

2.點擊率的優化主要是從創意圖片及人群溢價投放優化。一張優質的創意圖片對點擊率的影響有著天壤之別的區別。通過從以下幾個點去優化優化點率.

1)勤換產品創意圖片,細分消費者需求點,從產品主體展示,營銷文案,字體背景,活動策略等角度去制作創意圖片

2)關鍵詞的排位,及精準性,產品投放時間與地域的選擇

3)找準店鋪產品的目標人群,搜索人群進行低出價 高溢價的投放手法。

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五.鉆展與超級推薦

鉆展在淘寶平臺較早推出的推廣方式,但商家使用率占比沒有直通車那么高?,F在的鉆展也越來越像直通車的定向推廣了,而直通車原來的定向推廣就演變成了現在的超級推薦

所以鉆展與超級推薦在推廣操作上有著相同的思路。那么這二者的投放核心就是創意與標簽定向。所以這也是很多大商家喜歡在活動大促前大力度的去投放鉆展與超級推薦的原因了。在活動前期大范圍的去投放與自己產品/店鋪標簽一致的人群,這部分人群對廣告產生點擊后再次搜索產品關鍵詞的時候,搜索系統會優先給到那些產生過點擊的商品一些搜索加權。這也是間接通過廣告的形式拉高了商品的搜索權重。所以在投放廣告的時候,人群的標簽與店鋪人群一定要選擇到位。出價方面可以先參考行業的出價,以實時的展現數據為依據調整。

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創意方面現在推廣主要以單品推廣為主,可以用商品的主圖或者另做創意圖片都是可以的,那么在創意圖片方面給到幾個實用性的建議

一.盡量避免出現以下幾種主圖

a.廣告性主圖-在主圖上廣告占據了大部分的頁面,全是功效性,營銷性的文字

b.夸大型主圖-主要體現在商品功能,材質等方面夸大商品的實用價值

c.賣點堆積-每個商品它都有多種不同的消費者購買動力,如果把每個買家的痛點都放出來的話,那么這張主圖就會賣點全覆蓋,而變得沒有亮點了。

二.做主圖我們應該要做好這些方面點

a.商品的使用場景植入,增加搜索消費者對圖片的親和力,進而增高點擊機率

b.人群購買痛點測試,選擇同一個商品的消費人群總體上是一致的,但也會有不同的購買需求,我們可以把每個需求點給拆分出來去做一張主圖,這樣以輪播的形式去展現去對比點擊率及點擊量,這樣就可以得到出一個消費人群最為廣泛的群體。商品的詳情頁也可以按照這部分人群的喜好去設計,達到一個高轉化率的效果。

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